Calculas la mano de obra eligiendo entre cobrar por punto, por hora o por proyecto, según qué tan claro esté el trabajo. Las tres formas parten del mismo número: tu costo por hora real.
Mario es electricista independiente en Querétaro. Cobra $200 la hora porque así cobra un colega. Al final del mes está cansado y casi no le sobra dinero.
El problema no es la tarifa. Mario no cuenta las horas que pasa manejando, comprando material y cotizando sin cobrar. Ese tiempo trabaja gratis.
El método Hora Real: tres pasos
Piensa en tu mes como un tinaco. Lo que necesitas llena el tinaco. Las horas que sí cobras son las llaves por donde sale el dinero. Si hay pocas llaves, cada una debe dar más.
El método Hora Real tiene tres pasos:
- Suma lo que necesitas al mes. Incluye tu sueldo, tus gastos del negocio y un ahorro.
- Cuenta tus horas cobrables. Son las horas en que de verdad trabajas para un cliente.
- Divide y añade. Divide el paso 1 entre el paso 2. Ese es tu costo por hora real.
Paso 1: lo que necesitas al mes
Empieza por lo que quieres llevar a casa. Después suma lo que cuesta trabajar. Aquí entran la gasolina, el desgaste de herramienta, el celular y los días sin trabajo.
Ejemplo de Mario:
- Lo que lleva a casa: $14,000
- Gasolina o transporte: $2,500
- Reposición de herramienta (pinzas, taladro, multímetro): $1,000
- Celular y datos: $500
- Ahorro para semanas flojas: $1,000
El total es $19,000 al mes. Si algún día te registras ante el SAT o el IMSS, esos pagos también se suman aquí.
Paso 2: tus horas cobrables
Este es el paso donde casi todos se equivocan. Un mes tiene unas 22 jornadas de trabajo. Pero no pasas ocho horas por jornada instalando.
Parte de tu día se va en cosas necesarias que nadie te paga:
- Ir a la tienda por material.
- Manejar de una casa a otra.
- Hacer visitas y cotizaciones.
- Contestar mensajes y llamadas.
- Limpiar y guardar herramienta.
Mario revisó una semana normal. Descubrió que solo cobra unas 5 horas por jornada. Entonces: 22 días × 5 horas = 110 horas cobrables al mes.
Tu cifra puede ser distinta. Anota una semana completa y cuenta cuántas horas estuviste trabajando de verdad para un cliente.
Paso 3: divide
$19,000 ÷ 110 horas = $172.72. Redondeamos a $173 por hora real.
Esa es la cantidad mínima para no perder. Con ella Mario cubre su vida, su herramienta y sus semanas flojas. Su tarifa de $200 casi lo dejaba sin margen para imprevistos.
Usa este número como piso. Nunca cobres por debajo de él, aunque el cliente regatee.
Las tres formas de cobrar, comparadas
Cada forma sirve para una situación distinta. Esta tabla te ayuda a elegir:
| Forma | Cuándo conviene | Riesgo principal |
|---|---|---|
| Por punto | Trabajo repetido y claro: contactos, apagadores, lámparas | Que el punto sea más difícil de lo normal |
| Por hora | Fallas, diagnósticos y trabajos que no sabes cuánto durarán | Que el cliente desconfíe del reloj |
| Por proyecto | Obra grande y bien definida: cambio de centro de carga, casa nueva | Que se agreguen extras sin cobrarlos |
Ejemplo 1: cobrar por punto
Un punto es una salida lista para usarse: contacto, apagador o luminaria. Mario sabe que instalar un contacto sencillo le toma unas 1.5 horas, contando la canalización corta y las pruebas.
- Mano de obra: 1.5 × $173 = $260
- Colchón del 20% por imprevistos: $52
- Total: $312, que redondea a $320 por punto
El material va en otro renglón, como aprendiste con el método LAM. Si la pared es de concreto o el tramo es largo, ese punto ya no es sencillo. Cóbralo aparte como punto especial.
Ejemplo 2: cobrar por hora
La luz de una tienda de abarrotes se va cada tarde. No sabes si es un cable flojo, un interruptor o un problema en el tablero. Aquí cobrar por punto sería una apuesta.
Cobra por hora, con una hora mínima. Mario dice: "La primera hora son $173, y después cobro por cada media hora". El cliente entiende el sistema desde el inicio.
Anota la hora de llegada y la de salida. Si el cliente pregunta, le muestras el registro. Eso quita la desconfianza.
Ejemplo 3: cobrar por proyecto
Una familia pide cambiar el centro de carga de su casa y revisar los circuitos. Mario visita, mide y calcula 14 horas de trabajo. Si la revisión debe cumplir la NOM-001-SEDE, cuenta también el tiempo de revisar y probar.
- Mano de obra: 14 × $173 = $2,422
- Colchón del 15% por imprevistos: $363
- Total: $2,785, que redondea a $2,800
Por escrito le dice al cliente qué incluye el precio. Todo lo que quede fuera se cobra como extra. Así el precio cerrado no se vuelve una trampa para ti.
Cómo sumar traslado y compras
El costo por hora real ya incluye parte de la gasolina. Pero una visita lejana pesa más. Para eso usa una tarifa de visita o de traslado.
Si Mario va a una colonia a 40 minutos, cobra una visita fija de $250. Dice claramente que se descuenta si el cliente lo contrata. También cobra el tiempo de compra cuando tiene que ir a buscar material especial.
Una regla práctica: si una vuelta a la tienda te quita una hora, esa hora cuesta $173. Puedes agregarla en el renglón de materiales o como compra de material.
Errores comunes
Copiar la tarifa del vecino. Tus gastos y tus horas no son los suyos. Calcula la tuya.
Contar 8 horas como cobrables. Si no descuentas traslados y compras, tu hora real sale demasiado baja.
Cobrar por punto sin definir el punto. Escribe qué incluye: distancia, tipo de pared y pruebas. Lo que no está escrito se discute después.
Cobrar por proyecto sin colchón. Un muro duro o un cable viejo se comen tu ganancia. Siempre suma un porcentaje por imprevistos.
Nunca recalcular. Si sube la gasolina o compras herramienta nueva, tu costo cambia. Revísalo cada tres meses.
Aplícalo hoy
Sigue estos pasos con papel y lápiz:
- Suma tus gastos y lo que quieres ganar al mes.
- Anota una semana de trabajo y cuenta las horas cobrables reales.
- Divide y obtén tu costo por hora real.
- Calcula el precio de tus tres trabajos más comunes por punto.
- Escribe tu hora mínima y tu tarifa de visita.
Guarda esos números en tu celular. Los usarás en cada cotización que hagas.
Cobra por punto lo que se repite, por hora lo que no conoces y por proyecto lo que ya mediste, pero siempre sobre tu hora real.